Organisatie
Silmaco (www.silmaco.com), gevestigd in Lanaken, is al meer dan 25 jaar actief in de wereld van silicaat. Als familiale KMO produceren zij met een team van ruim 40 medewerkers kwalitatief hoogwaardige standaard- én maatoplossingen voor diverse toepassingen, gaande van cosmetica tot industriële verlijming en brandbeveiliging. Hun producten vinden wereldwijd hun weg naar meer dan 50 landen. Door continu in te spelen op nieuwe toepassingsmogelijkheden staan ze bekend als een innovatieve en flexibele speler binnen de chemische sector. Om hun verdere groei internationaal vorm te geven, zijn wij voor hen op zoek naar een ervaren en ondernemende Sales Manager.
Functie
Als Sales Manager bij Silmaco neem je een centrale rol op in de uitbouw en structurering van de internationale commerciële werking. Je combineert strategisch inzicht met een sterke hands-on mentaliteit en werkt op het kruispunt van sales, productie en klantgericht maatwerk.
- Je ontwikkelt en beheert sterke klantenrelaties, zowel met bestaande key accounts als met nieuwe prospects via distributeurs, agenten en rechtstreekse contacten wereldwijd.
- Daarbij stuur je op marge, haalbaarheid en klantentevredenheid, en vertaalt deze commerciële parameters in concrete verkoopafspraken.
- Je bewaakt een gezonde balans tussen klantgerichtheid en strategische prioriteiten, onder meer door prijsaanpassingen vlot door te voeren en forecasts up-to-date te houden.
- Je coacht, ondersteunt en optimaliseert de prestaties van distributeurs en agenten, en onderneemt gerichte actie bij onderprestaties.
- Je draagt actief bij aan business development: je verzamelt markinzichten, spot nieuwe marktopportuniteiten, vertaalt klantennoden in maatwerkoplossingen en werkt een salestactiek uit per regio, productgroep en toepassing.
- Je werkt nauw samen met twee collega Salesmanagers en het Customer Support team.
- Daarnaast rapporteer je rechtstreeks aan de Gedelegeerd bestuurder en draag je bij aan helderheid, structuur en focus in het commerciële luik van de organisatie.